1998年，在考察了休斯（sī）、朗讯和（hé）惠普之后，华为（wéi）决定把取经（jīng）的对象放（fàng）到IBM身上。因为IBM在CEO郭士（shì）纳的率领下，完成了重大的变（biàn）革，削减15万员（yuán）工后起死回生，销售额（é）达（dá）到了750亿（yì）美元。

而还（hái）在五年前，IBM陷入最大（dà）的（de）危机，销售增长停止，利润大幅下滑，亏（kuī）损高达百亿美元。美国（guó）媒体用IBM一只（zhī）脚已经迈进坟（fén）墓来形容。
华为恰好碰（pèng）到了五年前IBM碰到的问题。
随（suí）着华为规模的增长，华（huá）为的管理方式已（yǐ）经不够用（yòng），企业出现部门内（nèi）耗、效率低下、浪（làng）费突出等毛病（bìng）。
任正非决（jué）定向IBM学习，请（qǐng）IBM帮助进行企业改造（zào）。
IBM开（kāi）了出20亿元（yuán）的学费，专家以（yǐ）小时计费，按（àn）级（jí）别分别（bié）是（shì）300,500,680美元。
价格（gé）开出来，华为的一位副总吃（chī）了一惊。因为这是华为一（yī）年多的利（lì）润。
报（bào）价的周（zhōu）伟焜是IBM中华区总裁，原（yuán）本就是中国香港人，知道国人喜欢对半砍（kǎn）价（jià）的习惯（guàn），准（zhǔn）备着让华为对（duì）半（bàn）还（hái）价。
华为副总建（jiàn）议砍下（xià）价。
任正非问道：如果砍了价，项目的（de）风险你能（néng）承担吗？
任正（zhèng）非只问了周伟焜一句话（huà），有信心把项目做好（hǎo）吗？
周伟（wěi）焜回答：能。
成交！
任正（zhèng）非一分（fèn）钱不（bú）还（hái）价（jià），全盘接受。郭士纳听到后，也回了一句（jù）话（huà）：好好教。
IBM专家来到华为（wéi），华为（wéi）腾（téng）出最好的海景办公（gōng）室。

IBM专家给华为（wéi）进行调查，开出（chū）了十大（dà）问题：
一、缺乏准确、前瞻的客户需求关注，反复做无用功，浪费资源，造成高成本；
二、没有跨部（bù）门的结构化流程，各部（bù）门都有自己的流程，但部门流程之间是（shì）靠人工衔接，运作（zuò）过程被（bèi）割裂；
三、组织上存在本位主义，部门墙高耸（sǒng），各自为政，造成内耗；
四（sì）、专业技能（néng）不足，作业不规范；
五、依赖个人（rén）英雄，而且这些英雄难以复（fù）制；
六、项目（mù）计划（huá）无（wú）效（xiào）且实施混乱，无变更控制（zhì），版本泛滥……
……
大家（jiā）坐不住（zhù）了，我们好坏也是（shì）中国前列的（de）企业，怎么全是毛病啊（ā）。
这是任正非发（fā）话：“IPD关系到公司未来的生存与发展，各级组织（zhī）、各级部（bù）门都要充分认识（shí）到它（tā）的重要性（xìng）。我们是（shì）要先买一双美国鞋，不合（hé）脚，就削足适履。”
“37码就37码，脚大了（le）就（jiù）把脚砍掉（diào）一（yī）些（xiē）也得穿，不愿砍（kǎn）脚的人（rén），你（nǐ）就到那边去（qù）做大脚女人，种地去，靠边（biān）站（zhàn）。”
“推行流（liú）程的（de）态度要坚（jiān）决：不适应的人下岗，抵触的人撤职。IPD要一层层往下（xià）面落实，搞不（bú）起来我就要拿你们开刀，这是毫不含糊的！”
在任正非的强推（tuī）下，IBM对华为的改造开始了，效果（guǒ）是明显的。五（wǔ）年后，华为的效（xiào）率大（dà）幅度（dù）提升，五年前，华为的交货率为30％，现在是65%，华为的库存周转率为3.6次/年（nián），库存（cún）周（zhōu）转率则（zé）上（shàng）升到5.7次/年。
任正非再次拍（pāi）板，再掏二十亿再学五年。
任正非（fēi）花四（sì）十亿学（xué）到了经营企（qǐ）业（yè）的方法，这（zhè）只是其中一（yī）次（cì）的学费，加（jiā）上其他的学费，总计不下百亿。
这些学费达到了（le）效果，华（huá）为成为中国最富管理效（xiào）力（lì）的企业，在学习过程中（zhōng），华（huá）为形成了自己的（de）管理方法（fǎ），以更适应中国环（huán）境中国（guó）文化（huà）的需要（yào）。比（bǐ）如客户导（dǎo）向、极致灰度管理方法，冬（dōng）天意识……
有了（le）这些，在美（měi）国对华为进行限制时，华为才能从容面对挑（tiāo）战（zhàn）。
而这些管理方法，是（shì）华为花费（fèi）巨资引进的，是用上万亿的经营（yíng）实践（jiàn）得出来的（de）。
任何创业的人，都应该学习一下（xià）华（huá）为的管（guǎn）理方法，不管你想不想将你的企业做成世（shì）界级的企业（yè）。不是老（lǎo）板，员工更要学习（xí）华（huá）为的先（xiān）进经验（yàn）。因为只有具（jù）备创业思维的打工者，才（cái）能成为顶级的（de）打（dǎ）工者。