文（wén） | 赵（zhào）向阳

编辑 | Jenny

演讲提纲

1，为什么由我来讲这（zhè）个（gè）主题？

2，我们从英美所学到的经验和教训，及其转（zhuǎn）型的（de）必（bì）要性

3，德国和（hé）日本的历史相似性

4，中国（guó）与德日之间的相似性使得学习和借鉴成为可能

5，德日（rì）的哪些经（jīng）验值得我们学习？重点谈（tán）价（jià）值（zhí）观和人才（cái）观等十个方面

6，针对（duì）中国管理（lǐ）学者而（ér）言，应当（dāng）提倡（chàng）管（guǎn）理学研（yán）究的三个转向

7，结束语

5，德日的哪些经验值（zhí）得我们学习？

可学的经（jīng）验（和教训）实在太多（duō），无法（fǎ）一一列（liè）举。最重要（yào）的（de）是价值观和人才观。“价值观指导企业和利益相关者（zhě）关系（包括企业与金融（róng）系（xì）统、大企业与中小（xiǎo）企业（yè）、企业与员工等），人才观指导教育体系和（hé）财富分（fèn）配。德日相（xiàng）较美（měi）国最（zuì）大（dà）的区别在于国民（mín）教（jiāo）育平等，普遍素质高，还有教育为企业服务（wù）”（程颖，个人微信交流，2019,8,30）。

我（wǒ）简明扼要地提出十条值（zhí）得学习的经验（yàn）。尤其是,作为一个管理学者（zhě），我不（bú）断地提醒自己，不要（yào）过于跨界到（dào）经济学（xué）家的传统领域去，所（suǒ）以，我关注的焦点是（shì）企业管理中可（kě）以借鉴（jiàn）的经验。同时，我也深刻地（dì）意识到，每一个国家的成功经验，都是（shì）一个相互耦合和交织在一起的（de）体（tǐ）系，它们相互作用，有系统内（nèi）的自恰性。因为德（dé）国和日本在幅员、体量、近乎单一民族等方面（miàn）与中国仍（réng）然（rán）存在很大差异，所（suǒ）以，我（wǒ）们无法简单地（dì）复制其中任（rèn）何一条，而放弃其他（tā）支撑性的、关（guān）联（lián）性（xìng）的制（zhì）度（dù）和文化。全盘复制绝无可能（néng），也没有必要（yào），但是，“他山（shān）之石，可以攻玉”。

第一：商（shāng）业伦理。上溯到1840年鸦片战争，中国过去（qù）170年来，最大的问（wèn）题（tí）是没有生长出（chū）一套扎根在自己的传统文化，同（tóng）时（shí）又融（róng）合了现代性的文化。我们（men）现（xiàn）在的文化（huà）就是（shì）一个大（dà）杂烩（huì），一个大拼盘，没（méi）有社会共（gòng）识（shí），只有（yǒu）投机取巧和各取所需（xū）。改革开（kāi）放四（sì）十年来，最大的问题是价值（zhí）观的混乱和道（dào）德沦丧。而（ér）在商业领域（yù），最突出的表现是高水准的（de）商业伦理的严重缺位。相反，德国和（hé）日本这两个后发国家，在（zài）极力追赶英美发达国家的时候，仍然在很大程（chéng）度上保有了（le）自己的传统（tǒng）性（xìng），这（zhè）两个国家是在传统性和现代性得（dé）分都很高（gāo）的国家（请（qǐng）参考World Value Survey），这（zhè）是最值得学习的地方（fāng）。

以日本为（wéi）例。从铃木正（zhèng）三（sān）（1579年，世俗的（de）生活=佛道修行）、西（xī）川如见（1685年，商人经营理念的体系化（huà））、石田（tián）梅岩（1744年，鼓励正当的商（shāng）业活动和利（lì）润），再到二宫尊德（dé）（1787-1856，利用报德思想指导（dǎo）了农村复兴政策的农政家和思想家），涩（sè）泽荣（róng）一（yī）（1840年（nián）-1931年，“道德经济合一论（lùn）”，参与了约500家公司的创立和（hé）经营（yíng））、再到（dào）今天（tiān）被当作圣人一样崇拜的稻盛和夫（fū）（工作禅（chán）、“敬天爱人（rén）”等）。为什么在日本（běn），算盘和《论语》可以结合在一起（qǐ）？为什么道（dào）德（dé）和经济可以合一（yī），义利（lì）可以合一？而这个（gè）问题，仍然严重地困（kùn）扰着今天的中国公司。

第二：在公司治理上，不同于英美（měi）企（qǐ）业，过（guò）度强调Shareholder，股东利益至上，德国和日本的（de）企（qǐ）业从100多年以（yǐ）前，就特别（bié）强调Stakeholder，强（qiáng）调企业社会责任（rèn）。两百多年前的日本近川商人很早就提出了“三相好”（同时满足客（kè）户、企业和社区（qū）的（de）利（lì）益），并持之以恒地坚持到底，其商业伦理影响了当今（jīn）的日本企业。曾经（jīng）有人研究了日本永续（xù）经营的一（yī）些优秀中（zhōng）小（xiǎo）企业，发现（xiàn）这些公司强调经营就是为了（le）“对五（wǔ）个（gè）人的（de）使（shǐ）命与责（zé）任（rèn）”，其中的优先顺序是，1）要使员工（gōng）和员工的家（jiā）人（rén）幸福（还有员工（gōng）的（de）家（jiā）人！）；2）要使外包、下（xià）游厂商（shāng）的（de）员（yuán）工幸福（不以（yǐ）大（dà）欺小！）；3）要（yào）使顾客（kè）幸福；4）要使地方（fāng）社会幸福、繁荣（róng）；5）自然造就股东幸（xìng）福（这（zhè）是（shì）结果，而非目（mù）的）（《日本最了（le）不起的公司：永（yǒng）续经营（yíng）的闪光之魂》，坂本光司（sī），2010）。请特（tè）别注意这五个利益相关者的优（yōu）先顺序。Priority really matters!

第三：基于以上的价值观，在具体的公司内部的治（zhì）理上，德（dé）日两国基本上采用了劳（láo）资共制（共治）的方式。日（rì）本经济（jì）鼎盛时期的一个研究表明，日本企业具有非常（cháng）典型的“劳动（dòng）者管理型的企业”（《日（rì）本现代企业制度》，今井（jǐng）贤一，小宫隆太郎，1995）。日本（běn）工（gōng）会（huì）紧（jǐn）密（mì）地参与公司的运营，为改（gǎi）进业绩（jì）献（xiàn）计献策，很少作为完全的对立面出（chū）现。德国工会（huì）在1978年前后，曾经对工资增长提出过过高（gāo）的要求（qiú），导致劳资关系紧张，资方尽量采用（yòng）机器代替人力，所以，后来他们变聪（cōng）明了，采（cǎi）取了与企业股东和（hé）经（jīng）理层协商的方式，既保证了工（gōng）人工资的持续温和增长，也保（bǎo）证了企业的（de）正常运营（yíng）（《德国模式为什么看起（qǐ）来更成功（gōng）》，杜瓦尔，2016）。在德国，罢工是严格受到法律限制的。最（zuì）近大家看到纪录片《美国工（gōng）厂》里的美国汽车（chē）工（gōng）会联（lián）合会UAW与福耀玻璃美国公（gōng）司之间（jiān）的对抗，在德国和日本基本上不（bú）存在的（de）。其（qí）次，德国和日本的银行（háng）经常持有本国（guó）公司的相当的（de）股份（fèn），也就（jiù）是所谓的主银行制。长期以来（lái），银行一直作为独立的力量，活跃在公司（sī）的监事会（huì）。学术研究通常形（xíng）容德（dé）国是一个“对投资（zī）者保护不力……股（gǔ）票市场极其有限，几乎没有收购、接（jiē）管，银行部（bù）门对于上市和非上市公（gōng）司均具有压倒性（xìng）影响力（lì）”的国家（Alexander Dyck,2005,P.278）

第（dì）四：选择（zé）高端（duān）制造业作为战略性产业（yè），不轻易为潮流所动（例（lì）如（rú），服（fú）务（wù）业和（hé）金融资产泡沫化）。

1990年前后，当柏（bǎi）林墙（qiáng）倒塌，东（dōng）欧剧变，苏联解体，两德统一（yī）的（de）时候（hòu），佛朗西（xī）斯·福山发出了“历史的终结”的断（duàn）言。事实上（shàng），这不是历史的终结，这恰恰是美（měi）国走下神坛的开始。英美两国，被科技巨头和金融寡头所绑架，为了获得（dé）更高垄断利（lì）润，根（gēn）本不考虑（lǜ）本国工人阶（jiē）层（céng）的（de）利益，把制造（zào）业外包到发（fā）展中国家，造成了本国产（chǎn）业的空心化（huà）、过度依赖服务（wù）业和金融（róng）业，导（dǎo）致（zhì）失业（yè）率高企（qǐ）、中产阶级收入下降（jiàng），也就造成了今天中美贸易战的根源（yuán）。

不同于英美，德国（guó）和日（rì）本充分地利用了全球化带来的优势，把部分低（dī）端产业外包（bāo）到中（zhōng）国（guó）和印度等，果断地（dì）放弃了大众市场，例如，甩卖了NEC电脑给LENOVO，把SHARP液晶（jīng）工厂（chǎng）卖（mài）给富士康等，进军高端制造业（yè）。他们与产业级（jí）的B2B客户近距离亲密（mì）接触，深入了解他们（men）的（de）需求（qiú），充（chōng）分发挥小规（guī）模定制化生产的灵活优势，成为（wéi）产（chǎn）业链（liàn）中不可（kě）缺少的一环。2019年8月开（kāi）始的日（rì）韩贸易战就（jiù）是一个鲜活的（de）案例（lì），可以让（ràng）我们（men）窥见日本企业（yè）所（suǒ）掌握（wò）的技术诀窍对整（zhěng）个产业链的（de）影响。相反，中国制（zhì）造绝大部分仍然处于工业2.0阶（jiē）段（duàn），亟需转型升级，提升（shēng）品牌和质量，让自（zì）己变成无法（fǎ）替代的一环。

第五：德日两（liǎng）国企（qǐ）业的企业战略（luè）和经营目（mù）标显著地不同于英美企业和中（zhōng）国企业（yè）。

相比美国和中国（guó），近些年来，曾经名满天（tiān）下的德国和日本大（dà）公司（sī）的数量在缩（suō）水，不占任（rèn）何优势。2019年（nián）7月（yuè）发（fā）布的《财富》500强中，美国上榜企（qǐ）业121家（jiā），中国129家（其中（zhōng）包括中国香港10家），日本52家，德（dé）国29家。那么，德（dé）国和日本强盛到底秘密何在呢？答案是，更多的是在与众不同（tóng）的（de）中小企业。

赫尔（ěr）曼·西蒙，二十（shí）年前最早（zǎo）提出了隐（yǐn）形冠军的概念（《隐（yǐn）形冠军》，西蒙，2000年）。根（gēn）据他的统计（2017年），全世界有隐形冠军企业2300多家，其（qí）中德（dé）国有1307家，美国有366家（jiā），日本有（yǒu）220家，中（zhōng）国只有78家左（zuǒ）右。隐形冠军，不求做（zuò）大做（zuò）强，更（gèng）专（zhuān）注于做（zuò）深，成为每个细分（fèn）市场领域的（de）第一。这（zhè）些企业（yè）大多数（shù）持续经营（yíng）超过两三代人。他们拥有宏大的（de）目（mù）标、保持（chí）专注、采用全球化的策略、勇于创新、亲近（jìn）客户、通过创造价值，而（ér）非价格战，长期（qī）保持竞争优势、拥有高效（xiào）的员工和（hé）强有力（lì）的领导（dǎo）、进入（rù）要（yào）求非常苛刻（kè）的细分市（shì）场等。

而日本（běn）更是（shì）长寿企业的大国（guó），是（shì）永续经营的典（diǎn）范。据统计（jì），持续经（jīng）营超（chāo）过100年的企业数（shù）量，日本有25321家，美国（guó）有11735家，德国有7632家。而持（chí）续经营超过（guò）200年（nián）的企业数（shù）量，日本有3937家（jiā），德国有1850家；超过300年的（de）日本企业数量有1937家（jiā），超过500年的（de）日（rì）本企（qǐ）业数量有147家，超（chāo）过1000年（nián）的日本企业数量有21家（《工匠（jiàng）精神：日本家（jiā）族企业（yè）的（de）长寿基因》，后藤（téng）俊夫，2016）。中国的百年老店有多（duō）少家呢？国家认定（dìng）的老字号大约1500家左右。200年以上的企（qǐ）业呢？严格意义上持续（xù）经营的企业几乎没有，更（gèng）多的是（shì）故（gù）事。日本经营学者后（hòu）藤俊夫研究发现，日本长寿企业的基因主要包（bāo）括：立足（zú）于（yú）长期视野（yě）的企业经营理念（niàn）；重（chóng）视持续（xù）的成（chéng）长；不断（duàn）构筑和（hé）强化自身优（yōu）势；长期重视与（yǔ）利（lì）益相（xiàng）关者的关系；确保安全，量力经（jīng）营；让下一代（dài）传承下（xià）去的强烈意愿；大多数处于一些特殊的行业（例如，酿酒、食品、旅馆、酒店、传统手工业等）。特别是，这些长寿企业站在“企业乃社会公（gōng）器”的立场（chǎng）上，对于自己有（yǒu）恩的利益相关者（zhě）及社会（huì）进行持续报恩，不好高（gāo）骛远，踏实地从（cóng）事与企业能力相符的经营活动（dòng），也就是日本人所谓的“愚（yú）直精神”。

反观中国企（qǐ）业，初创企（qǐ）业的平均寿命不超（chāo）过3年（nián），美国大概是7年（nián），日本则超过12年（nián）。浮（fú）躁的心态（tài），缺乏（fá）工匠精神和聚焦主业的战略，是中国企（qǐ）业短命（mìng）的重要原（yuán）因。

第（dì）六（liù）：独具特色的（de）大（dà）企业和中小企业之间的关系（xì），日本（běn）财团和德国商会（huì）在（zài）企业国际化（huà）方（fāng）面（miàn）扮演联合舰队的作用。

英美国家强调企业间的自由竞争，鼓励机会平等，尤其是市场准入的（de）机会均等（děng），而日（rì）本（běn）政府和社会更鼓励企业之间的合作与联（lián）盟，他们很少实（shí）际实施《反垄（lǒng）断法》。因此，日本大公司之（zhī）间，大公司与中小企业之间，经常相互交叉持股，互派董事，再加上主银行制，所以形成了所谓（wèi）的（de）“系列”（Keiretsu）集团。这种无形的制度设计保证了相关产业（yè）链中的（de）企业经营的稳定（dìng）性和可预期性（xìng），有利于保持长期交易，降低了（le）交易成本，结（jié）果当然是一（yī）荣俱荣（róng），一损俱损（《日本中（zhōng）小企业（yè）与（yǔ）大企业关（guān）系研究》，孙川，2006）。美（měi）国学（xué）者劳伦（lún）兹（Robert Lawrence）曾经在1991年（nián）发表了（le）一篇题为“是效（xiào）率还是排他，日本企业（yè）集团（tuán）的输入行为”，认为这种“系列集团”对于外国企业进入日本（běn），形成（chéng）某（mǒu）种（zhǒng）强大（dà）的竞争壁垒，应该予（yǔ）以（yǐ）取（qǔ）缔。这篇文章曾经在当时引（yǐn）起了非常多的争（zhēng）论。事实（shí）上（shàng），这完全是基于不同文化和制（zhì）度的国际商务规则设计，公说（shuō）公有理婆说婆有理（lǐ）。陈春花老（lǎo）师最近两年特别强调“共（gòng）生（shēng）”这个（gè）概（gài）念，而真正的企业间的共生在（zài）德（dé）国和（hé）日本最容易看到。

与欧（ōu）美发（fā）达国家相比，中国企业国际化的程度还是很低（dī）。如（rú）果（guǒ）采用严格（gé）的标准，也就是一个公司在（zài）任（rèn）何（hé）大陆的销（xiāo）售额不能超过总销售额的25%来划分，只有华为称得上中（zhōng）国唯一的国（guó）际化公司，业务遍（biàn）及（jí）全球170多个国家和地区。上（shàng）个世纪六（liù）十年（nián）代，当（dāng）日本和德国企业开始国际化（huà）的时候，他们（men）借助日本财团和商社，以及德国（guó）商（shāng）会遍布（bù）全（quán）世界的网（wǎng）络，采用（yòng）联合舰（jiàn）队的形式，开拓（tuò）国际市场，这（zhè）种经验（yàn）值得中国企（qǐ）业学习（xí）。日（rì）本最大（dà）的六大财团（例如、三菱、三井、野（yě）村等）下属（shǔ）的商社，遍布全世界各地，是日本企业国际化的排头兵，他们（men）一（yī）般领先其他企业一（yī）步，通过贸易的形式接触海外市（shì）场，长期扎根当（dāng）地，收集当地的社（shè）会政经信息等，分享给（gěi）接踵而至的其（qí）他（tā）企业，同时代表日本企业向当地政府反（fǎn）映（yìng）自己的诉求。这些财团和商社的领导人（rén），每个月都（dōu）会聚（jù）餐开会，沟通情报。德（dé）国商会虽然不如日本商社那么无孔不入，但是，也扮（bàn）演（yǎn）着类似（sì）的角色。而中国企业（yè）走出（chū）的过程中，不仅仅单打独斗，而（ér）且经常相互拆台，争夺项目，给了他（tā）人各（gè）个击破的可能（《静（jìng）说日（rì）本》，徐静波，2019，07）。

第（dì）七：就金融体系而（ér）言（yán），德（dé）日非常不同（tóng）于英美，这（zhè）对（duì）于企业（yè）的经营影响很大。

相对于德国（guó）的经济实力而言，他们的（de）金融体系要保守和小很（hěn）多。虽然在泡沫经济时期（qī），东京证券（quàn）交易所一部的市（shì）值完全可以买下整个美（měi）国，但是，金融证券市场在德国和日本，总体上远不如（rú）英美发达，而且（qiě）也不是他们发展的重（chóng）点。

经济学者许涛（2018）在《超越：技术、市场与经（jīng）济增长的历程》一书（shū）中区分了两种（zhǒng）金融形态，他发现市场导（dǎo）向（xiàng）的金融（典（diǎn）型代表是风险投资、投（tóu）资银行、股票（piào）市场等，美国是典（diǎn）型代表）明显有助于颠覆式创（chuàng）新，而银行导向的金（jīn）融（以各种信贷银行等为主体，以德国和日（rì）本为代表）更有助于持续性（xìng）创新。这就（jiù）是为什么（me）德国和日（rì）本在（zài）第二次工业革命，以及各种追赶型的发展中表现（xiàn）优（yōu）良，而（ér）在第三次工业革命力所不逮的（de）金（jīn）融原（yuán）因。

令我（wǒ）最困惑（huò）的问题是：在这个世界上（shàng），是否存在一种（zhǒng）完（wán）美（měi）的（de）模式，能把市场导向型金融和（hé）银行（háng）导（dǎo）向型金融结合在同一个经济体内，而（ér）且运转自如？悖论整合说起来容易，做起来难。看看过去二十年里中（zhōng）国的发展，尤其（qí）是在（zài）房地产价格不断高（gāo）企、P2P暴雷不断和“双创”大跃进情况下，赚（zuàn）快钱的欲望总是战（zhàn）胜做实业的（de）耐心。我们（men）很多学（xué）者和企业家还没有充分意（yì）识（shí）到华尔街式（shì）金融的（de）危害，不少（shǎo）企业（yè）家把“上市是（shì）企业的成人礼”作为信条（tiáo）（《创业（yè）三十六条军规》，孙陶然，2011），完全没有设想（xiǎng）过，这个世界（jiè）上还（hái）有（yǒu）另外一种形态（tài）的企业，特别是（shì）很多的德日（rì）家族企（qǐ）业，坚定地（dì）拒绝上市，拒（jù）绝被外部资本控制。华为的成功，第一次在（zài）中国彰显了这种可（kě）能性。越来越多的中国企业（yè）需要沉下心来远离风险投资的诱惑，借助银（yín）行的债务（wù）融资和自有资金滚动式发展。即使面（miàn）对VC，我们也需要建立一种新的行为模式，“缓（huǎn）慢而忠诚”或许应该成为新的（de）规范（郝玺龙，海量（liàng）大数（shù）据公司CEO，微信朋友圈，2019，08）。我（wǒ）甚至极（jí）端地认为（wéi），如果股（gǔ）市每周只交易一天（tiān），公（gōng）司只发布年（nián）报等，或许能让我（wǒ）们建立一（yī）个更（gèng）加健康（kāng）的股（gǔ）市（shì），让股（gǔ）市真（zhēn）正服务（wù）于实业的发展。在中（zhōng）国不断对外开放（fàng）金融体系，大力发挥（huī）股市在对科技企业融资方（fāng）面（例（lì）如，创业板和科创板），我们的步子不易迈得过（guò）快，不要迷信（xìn）英美的金融模式。

第八：基础研究和（hé）应用研究要采用不同（tóng）模式，既要鼓励始创新（xīn）、也要鼓励流创新，加快技术转换的（de）步（bù）伐。

在德国的（de）马（mǎ）普研（yán）究所和莱布尼（ní）茨学会里，一群诺贝尔奖获得者（水准）的科学家带领团队做基础研究，试（shì）图发（fā）现未知的规律，他们活跃在科研的最前沿。而在欧洲最（zuì）大的应用（yòng）科技研究机构弗劳恩霍（huò）夫协会里（lǐ）面，数量众（zhòng）多的（de）科学家（jiā）和工程师与中小企（qǐ）业紧密合作，共同开发面向应用的研究，加快知识和技（jì）术转（zhuǎn）换的速度。

甚（shèn）至，企业并（bìng）非一定要采用（yòng）高密度的资金投入进行（háng）技（jì）术创新，而（ér）采用非（fēi）高密（mì）度投入进行的中低技（jì）术的持续创新，也能给企（qǐ）业带来的显著的绩（jì）效（xiào）。索姆和柯（kē）娜尔（ěr）（《德国制造业创新之（zhī）谜》，2016）发现，在德国（guó），有相当数量的并（bìng）没有大量（liàng）科研（yán）投（tóu）入的低技术、非研发企业，相当于中国的（de）传统（tǒng）企业，他们所产生的（de）产值竟然（rán）占有总工业增加值将近（jìn）42%的（de）份额。他们经常采用一种混合（hé）创新的模（mó）式，也就是对可（kě）用技术（shù）和现有知识（shí）进行以市场为导向的（de）改进，尤其是（shì）通过把这些技术和知识与高技术组件结合，而最终得到的创（chuàng）新。这种情况，在（zài）日本企业里（lǐ），比比皆是（shì），尤其是在精益制造和现场改（gǎi）进（jìn）中，因为他们所面对的是（shì）一种高（gāo）度情（qíng）境化（huà）的特殊知（zhī）识，更（gèng）多的是以商（shāng）业秘密和诀窍的形式存在（zài），需要丰富的现场经验，而非高深的（de）理论（lùn）知（zhī）识。他（tā）们（men）把这种创新叫做黑手（shǒu）创（chuàng）新（Dirty hands Innovation）。

反观中国的科技创新，科研机构和企业技术需求绝大（dà）多数完全就是（shì）两张皮，科研院（yuàn）所关起门来，围（wéi）着基金、论文（wén）和职称转，所谓（wèi）的科技成果转化三十多（duō）年来，被证明完全就是（shì）走不通的一条路。周路明（míng）先生，前深圳（zhèn）科（kē）技局副局长，前科协主席，在《中国（guó）创新（xīn）的“深圳功夫”是如何炼成》的一（yī）文中，非常尖锐地（dì）提出了反思（sī），“30年前，为了解决所谓科技、经济两张皮的问题，国家启（qǐ）动了（le）科研机构改（gǎi）革的工（gōng）程（chéng），但基本没有（yǒu）触（chù）及科研系统（tǒng）的根本（běn）性问题。当时的科研系统（tǒng）因（yīn）为缺钱还能对市（shì）场（chǎng）经济的（de）规则（zé）存有几分敬畏之心，时至今（jīn）日（rì），中国（guó）科（kē）研（yán）系（xì）统（tǒng）在资（zī）源（yuán）配置、科技评价、政（zhèng）策（cè）制定方面（miàn）比30年前（qián）拥有了更大话（huà）语权，因（yīn）而也变得更加傲慢。我们的科研系统从观念上、方法上到职业操（cāo）守上（shàng）都（dōu）没有准备好成为中国产业核心技术的供给者”（2019年9，隆中对（duì）策智库，微信文章）。

事实上，中国最缺乏的恰（qià）好是（shì）弗劳恩霍（huò）夫这种（zhǒng）应用科研机构（gòu），以平台的形式（shì）弥补中（zhōng）小企业研发能力的短板。我们（men）应该把中科（kē）院和部分高校的老师分流出去，把（bǎ）他们从课题和（hé）论文中解（jiě）放出来（lái），组成（chéng）一个面向应用的技术开发平台。而剩下（xià）来（lái）的人，用最优越的薪（xīn）酬待遇让着他们，让（ràng）他（tā）们朝着（zhe）诺贝尔奖的（de）高峰（fēng），心无旁骛地攀登（dēng）。

第九：人（rén）力（lì）资源管理。德国（guó）的（de）双（shuāng）元制教育体系，学徒（tú）制；日本的终身雇佣+能力绩（jì）效主（zhǔ）义；“一家主义”，主人（rén）翁精（jīng）神等（děng）。

提起日本（běn）的人（rén）力资源管理（lǐ）制（zhì）度，我们经常（cháng）会想起终身雇（gù）佣（yòng）和年功（gōng）序列等。事实（shí）上，日本式的人力资源管理在泡沫（mò）经济破灭之后，已经发生了很大的调整，但是，基本精神仍然保存（cún）。以前的（de）正式（shì）且终身（shēn）雇佣，现（xiàn）在已经变成了有（yǒu）能力者终身雇佣和用（yòng）人（rén）形式多样化。以前的金字塔形组织，通过既定流程，由（yóu）事业部下达命令，现在已（yǐ）经变（biàn）成了（le）具有通融性（xìng）的团队运营方式，追求长期稳定的利益（《战后日本经济的成败启（qǐ）示》，石原享一，2019）。

类似的，因为德（dé）国各个区（qū）域（yù）发（fā）展相当均衡（héng），所以，德国中小企业广泛分布在各个中小城市（shì）、乡（xiāng）村、甚至更加偏僻的山谷和森林里，雇主和员工（gōng）之间关系亲密，高度信任，经常出（chū）现两三（sān）代（dài）人服务于同一个企（qǐ）业，终（zhōng）身雇佣虽然不是明文规定，但是也非常常见。所以，不同于（yú）美国和中国的高流动性，长期雇佣是德日用人体系的一个显著特点。

谈（tán）到德国工业体系的强大的（de）秘密，人们经常归因于德国独一无二的双（shuāng）元制教育（yù）体制和（hé）学徒制（zhì）。与美国和中（zhōng）国一样，在德国（guó），从事制造业（yè）的普通工（gōng）人一般也（yě）从没有（yǒu）上过大学或者大专（zhuān），但是，德国工人有一个非常奇特的优势：受过正式和非正式的培训。而美国或（huò）者中国的工人，要么突（tū）然辍（chuò）学，要么干脆结束（shù）教育，不再延续高中以上的学业。与此相（xiàng）反，德国工人从小就开始受训掌（zhǎng）握（wò）有价值的技能。德国的文科中学培（péi）养（yǎng）准备进入（rù）大学的学生，而（ér）实科中学培养要参（cān）加技术工作的（de）学生。德国约有342类受认可的学徒职业（yè）（或称工种），提供技术和社会领（lǐng）域的公司内部培训和课堂教学。学徒培训（xùn）一般持续两年半到三年（nián）半，在这段时间（jiān）里，学徒做的是（shì）全职工（gōng）作。每个（gè）学徒（tú）必须获得实（shí）习培（péi）训和（hé）实践经验（yàn），从中（zhōng）学习（xí）高（gāo）度（dù）针对性（xìng）的（de）特殊技能。特别是，地方职业学校往往与地方（fāng）产业建立（lì）亲密关系，从而相辅相成、互助（zhù）互利。

许多国家，包括美国和西班（bān）牙，对德国的双（shuāng）元教育体制和学徒制非（fēi）常羡慕，正在（zài）模仿学习，但是，绝大多数（shù）只知（zhī）皮毛，很难成建制地模仿整（zhěng）个体系。中国目前正在把（bǎ）将近700所三（sān）本或（huò）者（zhě）专科学（xué）校全面转型为职业（yè）培训，培养高（gāo）技（jì）能人才，这是一个非（fēi）常明智（zhì）的（de）选（xuǎn）择（zé）（大家可以了解一下（xià），最（zuì）近一次默克尔访华（huá）时，李克强（qiáng）总理关于借鉴德国双（shuāng）元制教育的（de）谈话（huà））。但是在这个过（guò）程（chéng），最大的（de）挑战主要（yào）在于改变人们（men）对于（yú）体（tǐ）力劳（láo）动的传统负面（miàn）观念、对于（yú）上大学和望子（zǐ）成龙等不（bú）切（qiē）实际的期望、真正建立学校和企业之间的（de）紧（jǐn）密合作，以及克服包括快（kuài）递业在（zài）内的冲击（jī），因为快递业不用经过多少训（xùn）练就可以（yǐ）直（zhí）接上手，而且赚（zuàn）钱还挺多。而培（péi）养（yǎng）可以从事复杂技（jì）术的工（gōng）作技能（néng），则需（xū）要（yào）相对（duì）漫长的投资。

第十：收入分配真得很重要！缩小（xiǎo）贫富（fù）分（fèn）化差（chà）距，建立一个（gè）公平（píng）社会（huì）

多年（nián）来，德鲁（lǔ）克经常批评美国CEO薪酬过高的问题（tí），认为CEO和普通员工之间（jiān）的薪酬（chóu）理想（xiǎng）的差距应（yīng）该在20倍左右。可是，批评了很多年，问题越来越严重，这已经（jīng）成（chéng）为（wéi）了美（měi）式资本主义的痼疾。根据统计，美国CEO与（yǔ）普通员工的工资之（zhī）间（jiān）收入平均相差300倍（bèi）。2000年时，甚至曾（céng）经最高达（dá）400倍左右。相反，日本从1945年（nián）到1980年（nián）之间，两者之间差距仅仅3倍（bèi）左右（yòu）。即使（shǐ）经过泡沫经济之后，能（néng）力主义和绩效主义在（zài）日（rì）本抬头，现（xiàn）在的差距（jù）最多也就是25倍左右（yòu）。类似的（de），德国的（de）CEO和（hé）普通（tōng）员工的收入差距也远远低于美国（但是显著地高于日（rì）本），达到50倍到100倍之间。例如，2016年，大众汽车公司（sī）的CEO的年薪是（shì）普（pǔ）通员工的52倍。

除了收入分配以外（wài），人们还（hái）在意其他类型的收益，比如权力和（hé）声望（wàng）等。长年（nián）任职日本长期信用银行的经济专家竹内宏，用如下的（de）公式定义日本社会的（de）权力结（jié）构的制衡关系：“（权力）+（收入）+（声誉）=恒定值（zhí）”

对此，石（shí）原享（xiǎng）一（2019）做（zuò）了如下说明：“在日本，大臣和官员虽然手握大（dà）权，但是，公务员（yuán）的身份使他们的薪（xīn）金远不（bú）及（jí）财经界（jiè）人士（shì），声誉也不算太（tài）高。财经（jīng）界（jiè）人士收入丰厚但（dàn）无政（zhèng）治实权，也不太（tài）受（shòu）世人尊敬。学界和媒体与权力、厚禄无缘，但拥有（yǒu）较高的社会信赖度。不让权力、财富、声誉同时（shí）集（jí）中至某一极，正是日式资（zī）本主义获（huò）得稳定和发（fā）展的关（guān）键所在”。

反观中国社会则是“赢者通吃”的天下，马太效应尤其严重。官员通过权力所获得隐形（xíng）收入远远（yuǎn）大于自己的薪水，再加上中国社（shè）会由来（lái）已久的“官本位”的观念，当官的声誉也远远大于（yú）其（qí）他职业。而在过去四十年（nián）里，曾经在 “士农工商（shāng）”中排名最后的“商（shāng）”，一跃（yuè）成为第二名，成为社会改革的中间力量，在（zài）社（shè）会地位上仅次于官员，在财产（chǎn）性收入上更是凌驾其他任何（hé）社会（huì）职（zhí）业。而传统意义上的“士”或者知识（shí）分子被急（jí）剧（jù）边缘化。这是我们这个国家和时代的悲（bēi）哀。

6，中（zhōng）国管理学（xué）研究（jiū）的（de）三个（gè）转向

为了配（pèi）合（hé）“从以英美为师（shī），转向与德日同行”，中国管理学界（jiè）必须做好三个转向。现在简单予以提及，因为这些（xiē）方面（miàn）的学术讨（tǎo）论已经很多了。

第一，我们需要从以（yǐ）论文和（hé）课题为导向（xiàng），转（zhuǎn）向现（xiàn）场主（zhǔ）义和经（jīng）验主义的研究取向，需要更（gèng）加注重针（zhēn）对（duì）具体行业或者某种特定类型（xíng）企业的深入研究。举（jǔ）例，写出《日本最了（le）不起的公司（sī）：永续经营的闪光之魂（hún）》的坂本光司，曾经（jīng）走访过6000多家中小（xiǎo）企（qǐ）业。我们有多少人敢说自己走访过60家企业（yè）？

第（dì）二，我们需（xū）要从（cóng）以数量经（jīng）济学（xué）和心理（lǐ）学（xué）为主的研究范式，更多地转向到以政治学-政治经济（jì）学-社会（huì）学-人类学为典范的研究（jiū）范式。中美贸易（yì）战，本质上（shàng）不（bú）是（shì）一（yī）个贸（mào）易问题（tí），也不是一个经（jīng）济问题，而是一个（gè）政治问题、科技（jì）战略（luè）问（wèn）题、国（guó）际关系（xì）问题等。

第三，我们需（xū）要从实证主（zhǔ）义、科学（xué）主义、所谓的“价值中立（lì）”的研究范式，转向强调国（guó）家文化和制度特点，以诠释学和（hé）批判理论导（dǎo）向（xiàng）的研（yán）究。唯有此，我们（men）才能复（fù）活“士（shì）”在道（dào）德（dé）良知上的角色功能，提（tí）升（shēng）知识分（fèn）子（zǐ）的（de）社会地位。

7，结束语

当中国经济（jì）从高速（sù）发展（zhǎn）阶（jiē）段（duàn）转向高质量发（fā）展时（shí），当中美（měi）贸易战的炮火（huǒ）让（ràng）许多人开（kāi）始反思英美（měi）模式（shì）的局限的时（shí）候，我们应该（gāi）把长久固化了的参照系从英美（měi）转向德日，想（xiǎng）象另外一（yī）种（zhǒng）可能性，另外一（yī）种发（fā）展模式（shì），一种本来就与中国更加契合的（de）发展道路，这是中国企业绕不过去的必由之路。

1983年的时候，国（guó）家经济委员会副主任（rèn）袁宝华提出中（zhōng）国企业改革的十六字方针，“以（yǐ）我为主、博采众长、融合提炼、自成一家”。时过境迁（qiān），我们现（xiàn）在已经在中国看到（dào）了许多行之有效的（de），既具（jù）有中国特（tè）色，又融合（hé）了（le）现代性的管理之（zhī）道，例如，华为、阿里巴巴等（děng）。但是，我（wǒ）们仍然需要更深（shēn）入地（dì）学（xué）习德（dé）日模（mó）式的（de）优点，才能在未来与世界同行，甚至引领（lǐng）世界。